通过CRM系统,企业能够更好地理解客户需求、提高客户满意度和维系客户关系,从而提升企业的竞争力和经济效益。通过WPS多维表格的各类功能,如视图、筛选、自动化和仪表盘等,企业可以轻松搭建一套轻量级的CRM系统。这套系统不仅能够有效地管理客户信息,还能帮助企业捕捉更多商机,提升业务效率。
1. 购买CRM管理系统昂贵
2. 权限设置难,角色和成员多
3. 数据隐私弱,传统Excel和纸质管理很难做到数据隔离
4. 客户管理难,无法全局跟进客户记录
5. 统计维度多,缺少直观的统计图表
1. 使用多维表格,低成本搭建CRM系统
2. 权限设置简单,提供多种灵活的权限类型
3. 成员之间数据隔离,有效保护数据隐私
4. 告别传统Excel表格和纸质管理
5. 跟进客户全纪录,自动判别公海客户
6. 销售和客户仪表盘,助力商机转化
一个全面的CRM系统的使用者需要跨职能团队和角色共同参与,包括销售、市场营销、客户服务和技术等部门。
销售人员管理,如何建立销售员花名册?
📌 销售人员通过“销售人员注册”表单视图,录入姓名、电话信息
在“销售人员列表”视图里,可以指派每个销售人员的上级Leader。
客户分配管理,如何指派客户给销售员?
👋 在“新增客户录入”表单中,可指派销售人员,可由上级负责人或者销售员自己操作;也可以在“客户信息”表中,通过“单向关联-手动关联”功能,就可把客户分配给“销售人员”
客户精细化管理,如何判断是否是重复客户?
🔔 在“客户信息”表通过关联本表,再引用客户名词计数,统计客户出现次数 > 1,则为重复用户;判断“是否是重复客户”公式:=IF(COUNTA([关联本表-用于判断是否重复])>1,"💥重复","")
安全性,如何保证销售之间的客户数据隐私和实现数据隔离?
销售对应的客户数据都应受到保护,此外,只有销售人员和其领导才能访问该名销售对应的客户信息。
如何制作报告和数据分析?
📌 强大的CRM系统应该提供丰富的报告工具,以便企业能够追踪和分析客户数据,以获取有价值的洞察。WPS多维表格提供“仪表盘”功能,可以通过表中数据生成多种图表数据。